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　　搭建一個獨立站，甭管說了什么噱頭，最終目的就一個：拓客。

　　市面上獨立站種類多，里頭的學問又復雜。但從我們拓客科技幾百個項目得到的經驗來看，獨立站的拓客模式也就4種。

　　外貿網站4大獨立站拓客模式

　　我們把獨立站的拓客模式簡單分為4種類型：營銷型、效果型、設計型以及拓客營銷型。

　　先不看后面的解釋，就單看名字，朋友們覺得哪種模式最好呢？

　　好吧，這個問題其實是一個“假命題”。

　　拓客模式沒有優劣之分，有的只是哪一種更適合你的企業。

　　那為什么還在前面設置這個問題呢？

　　原因很簡單，希望朋友們能帶著這樣一個前提去看后面的內容：別人做出效果的模式對自家的企業來講，不一定就能有效果。合適的才是最好的。

　　獨立站拓客模式詳解

　　前面說的4種類型，具體有什么特點，你又適合哪一種呢？

　　營銷型拓客模式

　　從例子我們可以看出，營銷型最大的特點：只保留最核心的產品（有的網站甚至只有一個主打的產品），把客戶所有的關注聚焦到最核心的產品上，其它輔助的板塊并不是這類型獨立站要兼具的重點。

　　這樣才能讓產品更好地“輕裝上陣”，而不至于把時間、資金和精力花費在其它方面上，節省成本。一般這種類型的獨立站會再匹配上PPC（點擊付費廣告）為獨立站帶來流量，提升轉化率。

　　有個簡單的公式可以概括這類型的獨立站：以最小產品化推廣=少量產品分類的網站+PPC。

　　總結它的優點就是：分類精簡，能快速測試市場對某類產品的反饋；制作時間短，方便快速迭代；試錯成本低，短頻快回本。所以更適合供應鏈暫不完善的小微企業，抑或是建站資金不多，但也想快速收獲詢盤，能快速試錯的企業。

　　效果型拓客模式

　　效果是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。

　　你可以通過這些效果平臺去分享產品、企業動態等，及時，成本低。一但做到KOL（關鍵意見領袖）的等級，就能享受超大的品牌紅利，在商業競爭中會更有利，內容門檻也不容易被超越。

　　用公式來表示就是：商業效果精準拓客=社媒（領英）+品牌網站（品類沒有限制）。

　　因為效果型拓客模式的特點，所以它更適合那些技術門檻高的產品、工業類技術產品、創新產品、產品款式迭代快的產品，或是目標客戶類型復雜的企業。

　　設計型拓客模式

　　社媒是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。

　　設計型拓客模式，顧名思義，它能保證短期內有詢盤進來，防止前期斷糧。獨立站的布局也更能夠適應未來中長期迭代，有成長空間。

　　設計型的獨立站在布局上，不會像MVP型那樣精簡，產品分類會更細致，其它的輔助功能板塊也會更加完善。所以它更適合已經有穩定產品線的中小企業，或者是處于穩步上升階段，對自己的品牌已有一定清晰認知的企業。

　　用公式來概括：兼顧短期內詢盤和中期品牌推廣=品牌網站+PPC。

　　對于設計型的獨立站來講，建議后期可以逐步往SEO方向邁進，從設計型轉化成我們接下來要提到的拓客營銷型。

　　拓客營銷型拓客模式

　　社媒是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道，而效果型拓客模式就是利用社媒來為獨立站進行引流。

　　聽這名字就知道這是一個能幫你長期拓客的模式。既然它叫“拓客營銷型”，那么自然有其優勢在：

　　首先內容護城河深，有深度，符合搜索引擎的抓取規律，短期內不會被對手輕松超越。并且能自然獲取詢盤，不再單純依靠付費廣告帶來流量，降低成本。

　　前期可能看不出效果，需要花時間花心思做好內容，量變累積到一定的程度形成質變，后期爆發力可謂是相當驚人，品牌生命力也會更加旺盛。

　　用公式表達就是：自然傳播的品牌力=品牌網站+SEO。

　　可以說拓客營銷型拓客模式在不同發展階段的企業都可以做，但是它會比較適合這些能沉住氣產出內容、耐得住寂寞，以及有明確發展方向的企業。畢竟，這不是能短期內看見效果的。

　　那么看完今天的文章，回到一開始提問的問題：結合自身企業情況，朋友們覺得哪種拓客模式更適合自己呢？歡迎評論區留言。